垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在(zài)中国最大的经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上的发声开始频繁(pínfán)起来。

5月(yuè)过半(guòbàn)，这家运动零售巨头已经宣布“牵手”两个垂类运动品牌(pǐnpái)，分别(fēnbié)是挪威户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均是与滔搏达成在中国市场的独家合作，滔搏会全面负责前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在户外、跑步等潜力十足的垂类(chuílèi)细分赛道持续(chíxù)发力，自己一直都在发掘(fājué)并接触各类垂类赛道的优质品牌，后续也会引入更多细分赛道品牌。他认为，国内消费者对(duì)个性化(gèxìnghuà)追求的需求，为品牌带来了差异化竞争的新机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘更多(duō)可能性

作为行业中最大的运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手，除了(le)耐克、阿迪，滔搏还代理运营彪马、匡威、亚瑟(yàsè)士、鬼冢虎(guǐzhǒnghǔ)、HOKA等品牌。从财报来看，目前两大(liǎngdà)主力(zhǔlì)品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定影响。

滔搏似乎也意识到了这种较高的业绩集中度会带来不确定性(bùquèdìngxìng)，试图逐步寻求多元化的品牌(pǐnpái)合作。2024年5月，滔搏与(yǔ)加拿大越野跑(yuèyěpǎo)品牌norda™建立战略合作伙伴(hézuòhuǒbàn)关系，滔搏独立负责norda™在中国市场的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者运营等工作。经过一年的运营，据了解，norda™在品牌营销、渠道布局等方面均有所推进(tuījìn)。线上，norda™已(yǐ)入驻天猫旗舰店、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京、苏州等城市的运动时尚买(mǎi)手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织“norda™阿那亚•金山岭越野之旅”、深度(shēndù)参与云丘山越野赛等顶级专业赛事强化(qiánghuà)了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏在垂类赛道再下一城，5月还未过半便一口气宣布签约Norrøna、 soar两个(liǎnggè)品牌。前者(qiánzhě)为挪威国宝级户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者提供兼具机能设计与(yǔ)时尚(shíshàng)美学的顶尖运动装备。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划开(kāi)线下单品店，拟在北京和上海(shànghǎi)这些头部城市开设店铺。norda™、soar在线下不排除会以集合(jíhé)店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也在规划中。

谁(shuí)在角逐6000亿市场

近年来，中国运动鞋服(fú)市场(shìchǎng)保持持续增长态势。艾媒(àiméi)咨询此前(cǐqián)发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据(shùjù)监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元，预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成消费者表示在(zài)大多数日常场景中会青睐于穿着运动鞋服，并且超40%消费者习惯于在3-6个月(yuè)购买一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时(shí)最(zuì)重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途。

中国市场不缺新的运动品牌。近些年随着各类(gèlèi)细分类(fēnlèi)运动的流行，各类国际品牌也开始如雨后春笋一般涌入中国市场。

行业观察(guānchá)人士认为，近两年入华的海外品牌相较于(yú)中国消费者熟知的那几个传统大品牌，都属于细分赛道品牌，特点是更专注于某一细分专业运动，强调功能性，并带有一定(yídìng)的圈层属性。

有从事商业地产的人士则向记者(jìzhě)表示，过去两年(liǎngnián)有多个国际运动品牌在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢这些(zhèxiē)新品牌去商场里开店，因为国内的消费趋势如今(rújīn)是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目(xiàngmù)来提升自己的品牌定位。

针对新品牌的门店拓展计划，滔搏透露，目前一些核心商圈虽已提出开店(kāidiàn)邀约，但公司仍保持审慎态度，滔搏将(jiāng)根据不同品牌的发展(fāzhǎn)阶段和定位采取差异化策略。

而在此之前，记者也注意到滔搏进行了线下门店数量的(de)调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常的新陈代谢，是商业发展的必要过程，同时公司也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场和消费者行为的变化来(lái)做出(zuòchū)相应的调整，现在(xiànzài)我们(wǒmen)看到的门店数量的变化是双向作用的结果。

当前，零售行业的竞争核心已经从单纯追求(zhuīqiú)门店数量转变为构建平衡且高效的全域(quányù)网络，通过精细化运营来更好的满足消费者需求，让线上和线下互相(hùxiāng)赋能，实现“全域经营+精准触达”，最终使业务获得有机增长。记者注意到，在持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出(kāichū)了(le)2800家线上门店。

上述滔搏相关(xiāngguān)负责人认为，中国运动市场正在(zhèngzài)朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终(shǐzhōng)想要找些不一样的新东西，这对于相关的公司和产业都是机会。